招聘 销售人员往往是最令人沮丧的一个方面工作人员的高技术企业。< BR>relationresult< BR >特别在启动阶段，高级管理人员往往从技术（或至少不销售）背景。他们知道他们需要销售人员（通常，大众搬场,百度网络交易平台招商武汉站正式启动！）但他们8217。#，南宁网络推广；我肯定不会雇用他们之前。或如果他们，它与#8217；不成功。说实话，技术创业者往往不#8217；没有意见的销售。他们可能认为销售看起来像一个简单的工作，任何人都可以做。< BR>relationresult< <必要的恶relationresult< BR >销售人员经常被视为有以下几条，而不良性状：< BR>relationresult< BR >-< BR >relationresult< <-机会relationresult< BR >-<缴relationresult< BR >不是特别聪明（当然不聪明，是一个工程师！）< BR>relationresult< BR >-<不道德的relationresult< BR >-主观或个性高压力-<过分友好者和脑干诱发反应relationresult< BR >-<只对钱感兴趣relationresult< BR > 你可能可以添加其他一些这个名单，但你的照片。销售人是经常见到的，在最好的，作为一个必要的邪恶。< BR>relationresult< BR >的类型和#8220；坏#租<8221；relationresult“ 这真的是很不幸的，是基于多年的成见和误解的人从技术结束业务。实际上，销售人员和技术人员有很大的不同。是什么让一个伟大的销售人员是相当不同的是什么使一个伟大的工程师。这个问题的结果，当一个工程师评估销售候选人的他与#8220；工程师8221#；过滤器，或恶化和#8211；使用商与#8220；刻板印象与#8221；他雇用模式。< BR>relationresult< BR >如果事情很差，苏州百度优化，谁被雇用？有一个常见的情况经常发生。让#8217；以简短看看他们：< BR >relationresult< BR >第一是技术娴熟但与#8220；处女与#8221；销售代表可能是另一个工程师谁是厌倦了设计或编写代码。因为他们能很好地招聘经理，一个良好的发展导致其雇用作为一个新的议员候选人具有技术能力有很大的把握产品技术。招聘经理很高兴，真的喜欢的男孩或女孩，他与#8217；的雇佣，是相当乐观的销售将增加在短期内。不幸的是，不#8217点。为什么呢？< BR>relationresult< BR >新的代表有很少或没有经验或正式的培训，销售。有没有强烈的销售导师在公司，他与#8217；离开自己的设备和#8220；它与#8221；。他称一些潜在的客户，非常积极的反馈。他会很沮丧；这是#8217；不容易（或有趣）作为他与#8217；预期。事实上，它与#8217；辛勤工作和减。他在数周或数月内，返回一个技术职位。< BR>relationresult< BR >二剧本时发生的技术首席执行官决定他需要雇用一位与#8220；实际销售代表和#8221；（这通常发生后立即面向技术和#8220；处女与#8221；销售代表了！）。首席执行官或创始人出发找有销售经验，最好有现有的接触在其细分市场。这看起来像一个巨大的一步，在第一次脸红。可悲的是，这一次我们的创始人饶谨他与#8220；刻板印象与#8221；一个销售代表< BR >relationresult< BR >他雇佣了一个活泼，健谈的人或女谁永远不会闭嘴。他总是与##8217；8220；销售与#8221；-客户不#8217及8217；#；有机会插话。他真的不#8217；了解该产品很好，但他有较高的能量，使大量的接触。他与#8217；的好友人，从来没有冒犯。起初，这看起来可能是机票的公司，作为与#8220；销售管道与#8221；似乎被填补。但最后，销售不#8217；不显着增加，我们的新聘请辞职或被解雇不履行。创始人是沮丧。这个销售事情看起来很简单，但是他们感觉他们与#8217；我只是运气不好的人和#雇了8217。< BR>relationresult< BR > “；右#途径雇用8221，大众搬家公司,MPAA又盯上了两家盗版网站； 我#8217；看到这些与#8220；错误与#8221；雇用重复，在我的职业生涯，我的客户和同事。技术驱动的公司，尤其是启动，严重低估的重要性和特殊销售代表销售。在现实中，销售代表是例外，他的工作是一样重要的公司和#8217；成功的明星产品开发工程师。但什么是关键属性的高技术销售代表？< BR>relationresult< BR > 我列出以下关键的属性，一个伟大的代表在任何特定的顺序：< BR>relationresult< BR >一位听众，不是一个健谈的人：销售高科技是倾听客户的需求和连接产品的好处，这些需求。目的是销售电话是让顾客谈论自己的需求，用最少量的提示的代表。”< BR >relationresult< BR >需要聪明的：它与#8217；一个不同类型智能从产品开发，但有8217#；没有替代智能< BR >relationresult< BR >——非常强烈的工作伦理：销售是一个非常困难的工作，具有不可替代让许多电话。< BR>relationresult< BR >-特殊的诚实与正直：客户有触角上不诚实的每一个销售情况。如果他们得到一点它，你的公司没有机会。< BR>relationresult< BR >-自我概念的很多自信：排斥反应较为普遍比成功销售。如果你能与#8217；处理它，你都不会#8217；最后。有能力理解和享受技术：毕竟，它仍然是高技术，只是因为你可以卖肥皂，并与#8217；吨意味着你可以出售企业软件或电子元件。< BR>relationresult< BR >-竞争，敢于冒险的性质：销售是一个充满压力，表演场。典型代表公司计划大量佣金，如果你不#8217；不履行与#8211；你的家人也与#8217；吃。< BR>relationresult< BR > ，与#8217；我的地图是一个伟大的销售代表也#8217，南宁SEO；经常发现有人谁是最强的在每一个类别。但仅用这些类别在面试过程中会使你成为候选人，从而优化您的销售招聘。< BR>relationresult< BR >在未来我#8217；将讨论其他主题有关的高科技销售力作为补偿，管理和激励销售代表。像往常一样，大众搬场公司,大型商业的网站积极响应打击网络淫秽色，我#8217；希望得到您的反馈。”< BR >relationresult< BR >添加到del.icio.us雅虎搜索！我的网站卷起< BR >relationresult< BR >书签webpronews：< BR >relationresult< BR >菲尔莫雷蒂尼是总统的顾问，管理顾问，软件和#038；科技公司。项目经理咨询实行战略一般项目管理，市场营销和业务发展。更多的文章：http:\/\/www.pjmconsult.com\/philsblog.html。接触菲尔”：\/ \/www.pjmconsult。”< BR >< BR>